近幾年來，定制家居始終占據(jù)著家居建材行業(yè)的風口。但隨著產(chǎn)業(yè)供需關系、進入門檻、消費者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要素的根本性變化，定制家居行業(yè)的競爭進入白熱化階段。

再加上今年開年一場突如其來的新冠肺炎，把所有建材家居企業(yè)的開年計劃打亂了，復工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……包括定制家居在內(nèi)的建材家居企業(yè)挑戰(zhàn)加劇。

但是，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。新物種、新模式層出不窮，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)在裂變求生，“高品質(zhì)+核心技術(shù)+圈層消費”悄然占據(jù)高位，定制家居行業(yè)也將迎來下半場新的競爭。

勝者為王，競爭踏進“新”戰(zhàn)場

在定制行業(yè)競爭上半場，市場空白，但凡入局者，大多一路凱歌。但到了下半場，分工進一步細化，市場規(guī)則進一步確立，頭部品牌“升維競爭”打響。

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來，行業(yè)的競爭必將從營銷、招商、品牌的競爭，回歸產(chǎn)品、設計和服務的本質(zhì)層面競爭，而企業(yè)只有了解新戰(zhàn)場，提升核心競爭力，才有望在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中“活到最后”。

作為較早發(fā)展整體門窗定制的企業(yè)，圣堡羅整體門窗始終不忘初心，將提升產(chǎn)品和服務作為重中之重。圣堡羅整體門窗吳董認為，產(chǎn)品和服務始終是一個企業(yè)發(fā)展的根基，企業(yè)只有回歸到這兩點上，不斷做強、做好，才能真正體現(xiàn)品牌價值和魅力。

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據(jù)悉，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，圣堡羅精選硅鎂鋁合金型材、3C認證汽車級雙層鋼化安全玻璃、國內(nèi)外珍貴木材等優(yōu)質(zhì)原料制成鋁合金門窗和木門;產(chǎn)品設計方面也不斷創(chuàng)新、升級，外觀性設計更加大氣百搭，更符合大眾的審美。功能性設計隨著科技的進步也在不斷發(fā)展，比如可感應關閉等，使消費者生活上更加便捷。

服務方面，圣堡羅為消費者提供專業(yè)的免費咨詢，還有專人上門考察現(xiàn)場、丈量尺寸等;售中，分布于全國的終端形象店提供體驗、送貨、安裝等服務;售后，企業(yè)不僅提供售后美容服務，還會定期派工作人員回訪，及時解決消費者疑慮。

消費升級，定位瞄準“新”群體

新生代造就新時代。當前，定制家居行業(yè)正從“圈地”過渡到“圈人”的時代，一群新中產(chǎn)已崛起，消費升級背景下，品質(zhì)、場景、心情成為了新中產(chǎn)最愿意為之買單的因素之一，品牌廠商不得不摒棄傳統(tǒng)思維，重新理解消費市場。

據(jù)調(diào)查了解，不少消費者都抱怨過分開選購門窗產(chǎn)品太麻煩，更青睞于一站式定制齊家裝所需產(chǎn)品。圣堡羅整體門窗的出現(xiàn)便解決了消費者這一難題。

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據(jù)悉，在洞悉到單品門窗弊端漸顯，以及消費者需求變化等趨勢，圣堡羅整體門窗憑借前瞻性眼光，率先于行業(yè)推出整體門窗模式，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等產(chǎn)品“有機整合”在一起，顛覆了傳統(tǒng)單品模式，實現(xiàn)消費者一站式選購的同時，也為經(jīng)銷商的門店經(jīng)營帶去盈利保障。

流量為王，營銷進入“新”思維

從電視廣告到信息流廣告，再到直播帶貨，在這個媒介去中心化的時代，營銷模式創(chuàng)新才是突圍利器。拒絕閉門造車，了解客戶真實需求，關注小眾圈層消費，搶占小區(qū)、網(wǎng)絡、設計師等多元流量入口，等待峰回路轉(zhuǎn)，春暖花開。

在圣堡羅整體門窗吳董看來，企業(yè)要想真正打開市場，還需要在營銷方式上下足功夫，只有把自己的品牌快速傳播出去，才能幫助企業(yè)和經(jīng)銷商迅速打開市場。為此，圣堡羅十分注重市場營銷及推廣。

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據(jù)悉，圣堡羅整體門窗斥巨資投放多個廣告：在中央電視臺財經(jīng)頻道(CCTV2)、中央電臺《經(jīng)濟之聲》投放廣告;在武漢天河機場、南京南站、廣州南站等多地的機場、高鐵投放LCD屏廣告;還投放高鐵品牌專列廣告，加強品牌宣傳推廣。

面對新的挑戰(zhàn)，定制家居企業(yè)想要穩(wěn)住品牌地位，理應調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加快品牌升級，以此來不斷提升企業(yè)自身實力和競爭力，營造良好的品牌效應，讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。